2023-09-21 00:00:00 点击次数： 作者：本站
在激烈的市场竞争中，只有坚持“跑起来”“走出去”，才能更广泛地触达客户，深入了解客户需求，把好的产品和服务带到客户身边。淄柴公司始终坚持以市场为导向，积极落实集团党委书记、董事长曹江林关于营销工作要做到“三不、四千、五不讲”的讲话精神，公司领导以上率下，跑市场、跑客户、跑订单，带领营销人员提高客户拜访频率、深耕重点目标客群，用行动持续提升市场竞争力，在市场营销工作中践行企业赋予的担当使命。
身先士卒 做好营销表率
公司党委书记、董事长张三捷深入河南皖北市场一线，参加淄柴产品技术交流暨产品推介会，走访多家船厂，倾听用户使用体验。三天时间辗转一千四百公里，累计签订订单20台，无论是面对船厂负责人还是个体船东，他“不讲职务高低、不讲时间、不讲地点”，倾听用户的需求、意见和反馈，耐心沟通、反复交流，对用户的问题、需求及时作出回应，充分体现了淄柴人的真诚和对客户的尊重，将平等开放的淄柴文化氛围融入到每一个工作细节当中。
持续跟踪的一个近一年之久的订单终于迎来利好消息，公司党委副书记、总经理杜伟即刻动身，于谈判前一天深夜赶到大连，进入了项目谈判阶段。从最初了解到相关信息，到步步紧跟，确保这个近千万元的项目环环落实。在项目实施过程中，面对竞争对手的强势竞争，用户的不信任、不理解，淄柴营销团队一直坚持“不达目的誓不罢休”、“订单为王”的理念，从不熟悉聊成了朋友，最后顺利促成了合作，签订了近千万合同，成为近两年来北方公司金额最大订单。
勠力同心 实现营销突破
面对航运市场低迷的困境，淄柴公司上下一心，寻找市场突破契机。公司党委副书记、总经理杜伟利用一切资源，依托中农发集团平台优势，邀请集团领导出面，促成与招商局集团下属的中国长江航运集团有限公司达成战略合作意向，并进入8n280双燃料机具体项目洽谈环节。战略合作的达成，是淄柴上下一心应对市场困局的有效举措，是实现内外资源有效利用、团队协同合作的成功范例，更是与重要客户紧密合作的崭新起点。
淄柴公司还陆续与台州船东协会、黑龙江航运集团和哈尔滨工程大学分别签署了战略合作协议。在航运市场不景气、行业竞争加剧的当前形势下，持续打造和形成企业独有的竞争优势。
坚持不懈 突破营销困局
任何一个订单的形成，无论是合同的签订，还是客户的认可，都需要一整个团队的不懈努力。苏沪地区客户听闻淄柴新机型市场上加大推广，经与客户反复沟通，邀请客户到公司参观，终于获得客户对新机型280的认可，将原合同机型加价改为280机，并再次签订4台280机合同，总金额近2000万元，淄柴用不懈坚持换来了丰硕的成果。
“三不、四千、五不讲”，阐明了营销工作需要的态度和执行力，也明确了需要具备的方式方法。一个优秀的营销团队要不满足于现状，敢于接受挑战，这就需要既要苦干，又要巧干。营销人员需要有强大的心理承受能力，迎难而上，用诚意打动客户，用行动践行使命。在“自讨苦吃”中找契机、抓订单、挖客户。在营销一线“墩苗”历练、在客户服务中锤炼内心、在困境问题中扛起责任，不负公司寄予的厚望，抓住一切机会磨砺自己，提升营销能力。
在践行“三不、四千、五不讲”理念过程中，淄柴全体营销人员坚持走遍“千山万水”，排除“千难万险”，不断以创新求突破，用智慧化解问题，以担当拿下订单。以勇气和激情打破惯性思维和路径依赖，在各种风险挑战面前积极尝试、大胆突破，不断用新方法、新手段解决新矛盾、新问题。营销人员在市场沉浮中激流勇进，逐步成长为有本事、会干事、能干成事的实干家。积极到实践中找办法，在实操中寻答案，在跑市场中寻出路，在栉风沐雨中茁壮成长，在艰难困苦中玉汝于成，永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风。
在整个造船行业持续低迷、竞争日益激烈的大环境下，淄柴全体营销人员将坚持咬定青山不放松的韧劲和拼劲，深入贯彻落实集团公司和公司各项决策部署，鼓足干劲、锐意进取，在激烈的市场竞争中闯出一片更广阔的新天地，奋力推进淄柴公司高质量发展不断开创新局面。
